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第七章 花落湘江

  “那可不行,我们必须占百分之六十!创意虽然是【全讯】你们的【全讯】,但我们提供的【全讯】可是【全讯】除此之外的【全讯】几乎全部资源,场地、装修、组织、拍摄、剪辑……全部都是【全讯】我们在负责!我说齐总,你明白全国那么多个赛区同时开启,需要占用多大的【全讯】人力物力吗?就算是【全讯】我们电视台,那也是【全讯】要调集一切资源,都砸到这么一档节目上的【全讯】!百分之六十,是【全讯】我们应得的【全讯】!”

  “百分之三十,是【全讯】我们能够接受的【全讯】极限!谭台长你也知道,你说的【全讯】那些,是【全讯】所有电视台都可以拿得出来的【全讯】,但我们这边能够拿出的【全讯】完整的【全讯】创意和策划书,以及节目的【全讯】流程安排,却是【全讯】目前全国甚至是【全讯】全世界唯一的【全讯】,而且我们还可以提供当今国内歌坛最为强力的【全讯】明星团,另外,这个节目要想一炮而红,宣传口号里那个李谦会为冠军得主量身打造一张专辑,绝对是【全讯】不可或缺的【全讯】!”

  “明星我们可以给出场费,甚至可以给出天价,这都没问题,咱们可以随后讨论!至于李谦会为冠军得主量身打造一张专辑,是【全讯】的【全讯】,这个宣传口号的【全讯】确很重要,但对于明湖文化来说,这难道不也是【全讯】一个重要的【全讯】收获吗?我们甚至可以把这一条写进参赛选手的【全讯】合同里,那就是【全讯】,前三名获得者,将会直接签入明湖文化旗下,到那个时候,如果这个节目真的【全讯】像你我预想的【全讯】那样大获成功的【全讯】话,明湖文化可就将会直接拥有三位超高人气的【全讯】高手!”

  “恕我直言,谭总,你这个谈判思路,是【全讯】我们所不能接受的【全讯】,既然合作,就要把大家的【全讯】资源都摆出来再谈合作,你不能把一些假定中的【全讯】东西,而且是【全讯】因为我们也同样付出了很多且占据了很多权益的【全讯】东西,拿来作为当下的【全讯】谈判筹码!”

  “……”

  明湖文化的【全讯】三号会议室里,以齐洁为首的【全讯】一方,和以谭德章为首的【全讯】一方分坐两旁。

  你来我往,唇枪舌剑。

  如果说当初购买《新白娘子传奇》时的【全讯】谭德章,是【全讯】谈笑间一掷千金,为了抢到首播权,他毫无保留地展现了自己魄力十足的【全讯】那一面,那么到了现在,当大家开始进入了《超级女声》的【全讯】合作谈判,他却又是【全讯】锱铢必较、寸土必争,说话间的【全讯】气势、口吻,咄咄逼人,十足一副商人的【全讯】市侩嘴脸。

  不过,齐洁的【全讯】表现也好不到哪里去!

  具体的【全讯】细节谈判,接下来肯定会交给下面人去逐一谈判、逐一敲定,但牵涉到最基础的【全讯】问题,每多得一分,在未来都可能意味着极大的【全讯】利益,所以,自然需要两位话事人亲自下场。

  而且,双方话里话外火星四溅,都纷纷做出一种一言不合就宁可不谈的【全讯】架势,说话更是【全讯】比着的【全讯】不客气,但其实摹救丁控,双方想要合作的【全讯】意愿,却都是【全讯】很强烈的【全讯】,别说一言不合,哪怕是【全讯】双方一开始谈判时,距离心中目标都是【全讯】落差很大,但争执归争执,大家都在谈判桌前坐的【全讯】很有耐心。

  别的【全讯】东西,都是【全讯】很容易达成一致意见的【全讯】,比如明湖文化负责策划和节目流程的【全讯】全程制定,并且提供强大的【全讯】明星团支撑,而卫视则负责具体的【全讯】组织、拍摄等电视台方面的【全讯】工作,其他包括主持人需要几个,分别由谁来指派等等,也都是【全讯】相当容易一拍即合的【全讯】,但牵涉到节目的【全讯】所有权,和“超级女声”这个品牌的【全讯】所占权益,却不是【全讯】那么一蹴而就的【全讯】事情了。

  彼此谈了一个多小时,齐洁和谭德章都有些口干舌燥,于是【全讯】暂时停下,明湖文化这边送上茶水饮料,大家喝着茶,一边笑呵呵地闲谈些不相干的【全讯】事情,一边揣摩对方心里的【全讯】底线,为接下来的【全讯】谈判做着准备——事实上,双方的【全讯】争执点主要集中在权益划分上,经过这一个多小时的【全讯】接触,彼此也已经差不多明白了对方的【全讯】大致底线在哪里。

  谭德章想要拿到至少一半的【全讯】《超级女声》的【全讯】权益,而齐洁则是【全讯】摆明了明湖文化必须占大头的【全讯】意思——所谓占大头,就是【全讯】至少也要守住51%的【全讯】底线!

  休息了十几分钟之后,双方继续在谈判桌上展开厮杀。

  又是【全讯】一个多小时过去,双方一边消耗着彼此的【全讯】耐心,一边针锋相对地彼此辩驳,总之就是【全讯】把自己的【全讯】作用无限夸大,把对方的【全讯】作用尽力缩小,而且对于谭德章来说,他所集中力量去做的【全讯】,就是【全讯】尽力把除了《超级女声》的【全讯】策划文本之外,明湖文化一方针对此次合作提出的【全讯】其他投入,都给剥离开去,以求尽力减弱明湖文化一方的【全讯】话语权。

  像明星助阵的【全讯】问题。明星当然必须要有,但请谁不请谁,却都不是【全讯】必须,在歌坛来讲,别看刘明亮和甄贞已经卖不过玫瑰力量了,但要说请到这种比赛里来做评委和专家,他们或许在对年轻人的【全讯】号召力上会稍逊,但若论资格,他们甚至比出道时间还短的【全讯】玫瑰力量等人更有资格,论咖位,也是【全讯】绝对不逊,而且他们还都相对比较便宜!

  所以,明湖文化甚至要把这个都算入权益分割里头去,谭德章当然觉得有的【全讯】谈!

  不过,齐洁随后提出,明湖文化准备让曹霑和何润卿成为这档节目的【全讯】评委——你能拿出更合适、档次更高、咖位更高的【全讯】明星来吗?

  曹霑是【全讯】四大美人乐队的【全讯】贝斯手,自当初四大美人乐队横空出世以来,就以自己近乎全才般的【全讯】能力,独特的【全讯】性格,和那种中老年男人独有的【全讯】风骚,迅速成为四大美人乐队之中仅次于李谦和廖辽的【全讯】存在,等到《曾经的【全讯】你》红遍天下,他的【全讯】人气也随之呈爆炸般地增长。

  在当今国内歌坛,曹霑这个贝斯手,或许单纯论个人号召力,还不太好跟一些一线的【全讯】歌坛大咖相比,但他独特的【全讯】人格魅力,使得他的【全讯】粉丝都特别的【全讯】铁杆,而且……刚一听齐洁说准备让曹霑出马,不知为何,谭德章下意识地就觉得,曹霑和《超级女声》这个节目,肯定特别搭!

  这家伙身上那种放浪不羁的【全讯】气质,本来就是【全讯】典型的【全讯】少妇杀手,再加上这厮多才多艺,见识不凡,手上、嘴上,都有真功夫在,再加上以四大美人乐队当下的【全讯】如日中天,他作为国内顶级的【全讯】贝斯手和创作人,真要论在歌坛内部人士之间的【全讯】咖位,怕是【全讯】刘明亮和甄贞也未必能比得过他!

  而何润卿……好吧,当卫视要做这么一档节目,那么,还有谁是【全讯】比何润卿这样一个从湖南大山里走出来的【全讯】十年天后更合适的【全讯】人选吗?

  对于卫视,对于卫视的【全讯】观众来说,何润卿天然就是【全讯】最合适的【全讯】人选!

  所以,明湖文化给出的【全讯】这样两个人的【全讯】组合……论咖位,论资格,论号召力,论代表性的【全讯】意义,可以说,谭德章根本就无法拒绝!

  最终的【全讯】结果,他只好后退半步,同意把这两位明星嘉宾列入到明湖文化的【全讯】出资范畴里去!

  这一点一旦敲定,基本上就定局了。

  剩下的【全讯】充其量只是【全讯】些枝枝蔓蔓的【全讯】细节,只是【全讯】牵涉到配合的【全讯】双方具体谁在哪个环节多出些力气的【全讯】事情了。

  中午之前,双方的【全讯】要价和开价,已经无限趋近于谈拢——谭德章还在坚持要一半,而齐洁却咬紧牙口,最多只肯给到45%。

  事实上,谈到这一步,彼此心里都已经明了。

  51%,49%,十有八九,这就是【全讯】最后的【全讯】结果了。

  因此,中午李谦亲自招待谭德章,两人坐到一起吃饭的【全讯】时候,谭德章不由得感慨道:“你这位齐总真的【全讯】是【全讯】……厉害呀!”

  李谦笑而不语。

  事实上他知道,自己并不是【全讯】谈生意的【全讯】材料,如果自己亲自上阵的【全讯】话,估计压根儿就说不过咄咄逼人的【全讯】谭德章——谭德章口才极佳,且思路敏捷而清晰,而偏偏,李谦自认自己不是【全讯】那种有捷才的【全讯】人。所以,像这种的【全讯】商业谈判,他从不参与,因为他知道,自己参与进去也是【全讯】摆设。

  …………

  下午刚开场,双方很快就达成一致:针对《超级女声》这档栏目的【全讯】合作,明湖文化占据权益的【全讯】卫视则占据权益的【全讯】49%。

  至于所谓权益,包括了这档节目的【全讯】一应资金投入,和全部的【全讯】资金产出。

  而根据双方都能够接受的【全讯】合作方式,所谓的【全讯】节目资金产出,显然是【全讯】来自于各种赞助、冠名,和卫视方面划归到《超级女声》播出时段的【全讯】广告时间收入。

  当然,这只是【全讯】两边的【全讯】领导把整个合作的【全讯】基调给定了下来,接下来的【全讯】具体细节,比如说“属于《超级女声》的【全讯】播出时段”这个问题,到底该怎样定义?每多一秒钟,都意味着卫视的【全讯】投入大了一点,在双方所占权益已经划定的【全讯】基础上,那当然就是【全讯】卫视方面的【全讯】投资回报比要低了一些……还有很多类似的【全讯】问题,显然是【全讯】接下来两边的【全讯】具体谈判人员要去锱铢必较的【全讯】了。

  不过无论如何,合作的【全讯】框架,已经达成了。

  齐洁如释重负,在谭德章这样的【全讯】牛人面前,她总算是【全讯】勉力达成了此前制定的【全讯】谈判目标,即在《超级女声》这档节目里,明湖文化是【全讯】大股东!

  而谭德章虽然略显不满,但也基本满意。

  事实上,一是【全讯】近些年卫视的【全讯】一蹶不振,和《新白娘子传奇》的【全讯】惊艳热播,让他成为了渴恰救丁矿的【全讯】一方,在谈判中,实在是【全讯】有些劣势,二是【全讯】相比起明湖文化的【全讯】淡定,他现在迫切需要《超级女声》这样一档节目,来提升卫视的【全讯】地位,并且保证把自己在第一回合的【全讯】掰手腕中压下了台长卫明的【全讯】优势,继续保持下去,以完成接下来更多地内部改革。

  所以,尽管明知道五十比五十才是【全讯】自己最应该争取到的【全讯】条件,才不至于受制于人,但是【全讯】综合考量之下,他还是【全讯】不得不接受了这样一个结果。

  不过,有一点是【全讯】让他颇感欣慰的【全讯】,那就是【全讯】,在他的【全讯】一力争取之下,明湖文化一方到底还是【全讯】同意把这样一句话写进了合同:合作双方有任意一方不同意,则《超级女声》不得与除卫视之外的【全讯】所有电视台合作制作与《超级女声》相关的【全讯】任何内容。

  也就是【全讯】说,我让你拿了大头,利润你占51%,但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的【全讯】电视台一起玩!

  要玩,咱俩一起赚钱,要不玩,这个节目谁都别想玩!

  …………

  大框架一旦敲定,谭德章跟齐洁握过手之后,当时就告辞离开了——随着《新白娘子传奇》创纪录级别的【全讯】热播,即便是【全讯】卫明,也绝对不敢、也没脸揽功,在谭德章请假的【全讯】一周之后,不得不无奈地给他打了个电话,让他回去继续主持改革!

  这当然意味着谭德章掰赢了手腕,且取得了更大的【全讯】权力。

  可以说,在他的【全讯】改革遭遇明显失败之前,有了《新白娘子传奇》这样传奇的【全讯】收视率背书,他手里的【全讯】权力,都不会再受到太多的【全讯】限制了。

  所以,他现在很忙。

  敲定好了大框架,对于他来说,就可以甩手了,尽可以留下相关人员,继续跟明湖文化这边进行细节的【全讯】谈判,而他自己,则连一会儿都不舍得逗留,离开明湖文化之后,就直奔机场。

  他走,李谦回,前后差了不过二十分钟,到底没见着面。

  听说李谦回来了,齐洁把手里的【全讯】资料整理了一下,赶紧就奔李谦的【全讯】办公室去,敲了敲门,进去,笑着问:“小露呢?你俩不是【全讯】看房子去了?”

  李谦闻言笑了笑,道:“她还要在那里盯着,最近准备进家电了,唉……很复杂,幸好她做的【全讯】津津有味的【全讯】,要是【全讯】把事情全交给我,我肯定烦死了。”

  齐洁闻言看了他一眼,笑笑,似乎颇有深意地说了一句,“你当然觉得烦死了,她当然津津有味!因为你有好几个家,她只有那一个。”

  ***

  第二章会稍晚,甚至有可能十二点后,可以明早起来看。(未完待续。)

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