极速六合 > 极速六合 > 第七章 花落湘江

第七章 花落湘江

  “那可不行,我们必须占百分之六十!创意虽然是【极速六合】你们的,但我们提供的可是【极速六合】除此之外的几乎全部资源,场地、装修、组织、拍摄、剪辑……全部都是【极速六合】我们在负责!我说齐总,你明白全国那么多个赛区同时开启,需要占用多大的人力物力吗?就算是【极速六合】我们电视台,那也是【极速六合】要调集一切资源,都砸到这么一档节目上的!百分之六十,是【极速六合】我们应得的!”

  “百分之三十,是【极速六合】我们能够接受的极限!谭台长你也知道,你说的那些,是【极速六合】所有电视台都可以拿得出来的,但我们这边能够拿出的完整的创意和策划书,以及节目的流程安排,却是【极速六合】目前全国甚至是【极速六合】全世界唯一的,而且我们还可以提供当今国内歌坛最为强力的明星团,另外,这个节目要想一炮而红,宣传口号里那个李谦会为冠军得主量身打造一张专辑,绝对是【极速六合】不可或缺的!”

  “明星我们可以给出场费,甚至可以给出天价,这都没问题,咱们可以随后讨论!至于李谦会为冠军得主量身打造一张专辑,是【极速六合】的,这个宣传口号的确很重要,但对于明湖文化来说,这难道不也是【极速六合】一个重要的收获吗?我们甚至可以把这一条写进参赛选手的合同里,那就是【极速六合】,前三名获得者,将会直接签入明湖文化旗下,到那个时候,如果这个节目真的像你我预想的那样大获成功的话,明湖文化可就将会直接拥有三位超高人气的高手!”

  “恕我直言,谭总,你这个谈判思路,是【极速六合】我们所不能接受的,既然合作,就要把大家的资源都摆出来再谈合作,你不能把一些假定中的东西,而且是【极速六合】因为我们也同样付出了很多且占据了很多权益的东西,拿来作为当下的谈判筹码!”

  “……”

  明湖文化的三号会议室里,以齐洁为首的一方,和以谭德章为首的一方分坐两旁。

  你来我往,唇枪舌剑。

  如果说当初购买《新白娘子传奇》时的谭德章,是【极速六合】谈笑间一掷千金,为了抢到首播权,他毫无保留地展现了自己魄力十足的那一面,那么到了现在,当大家开始进入了《超级女声》的合作谈判,他却又是【极速六合】锱铢必较、寸土必争,说话间的气势、口吻,咄咄逼人,十足一副商人的市侩嘴脸。

  不过,齐洁的表现也好不到哪里去!

  具体的细节谈判,接下来肯定会交给下面人去逐一谈判、逐一敲定,但牵涉到最基础的问题,每多得一分,在未来都可能意味着极大的利益,所以,自然需要两位话事人亲自下场。

  而且,双方话里话外火星四溅,都纷纷做出一种一言不合就宁可不谈的架势,说话更是【极速六合】比着的不客气,但其实呢,双方想要合作的意愿,却都是【极速六合】很强烈的,别说一言不合,哪怕是【极速六合】双方一开始谈判时,距离心中目标都是【极速六合】落差很大,但争执归争执,大家都在谈判桌前坐的很有耐心。

  别的东西,都是【极速六合】很容易达成一致意见的,比如明湖文化负责策划和节目流程的全程制定,并且提供强大的明星团支撑,而卫视则负责具体的组织、拍摄等电视台方面的工作,其他包括主持人需要几个,分别由谁来指派等等,也都是【极速六合】相当容易一拍即合的,但牵涉到节目的所有权,和“超级女声”这个品牌的所占权益,却不是【极速六合】那么一蹴而就的事情了。

  彼此谈了一个多小时,齐洁和谭德章都有些口干舌燥,于是【极速六合】暂时停下,明湖文化这边送上茶水饮料,大家喝着茶,一边笑呵呵地闲谈些不相干的事情,一边揣摩对方心里的底线,为接下来的谈判做着准备——事实上,双方的争执点主要集中在权益划分上,经过这一个多小时的接触,彼此也已经差不多明白了对方的大致底线在哪里。

  谭德章想要拿到至少一半的《超级女声》的权益,而齐洁则是【极速六合】摆明了明湖文化必须占大头的意思——所谓占大头,就是【极速六合】至少也要守住51%的底线!

  休息了十几分钟之后,双方继续在谈判桌上展开厮杀。

  又是【极速六合】一个多小时过去,双方一边消耗着彼此的耐心,一边针锋相对地彼此辩驳,总之就是【极速六合】把自己的作用无限夸大,把对方的作用尽力缩小,而且对于谭德章来说,他所集中力量去做的,就是【极速六合】尽力把除了《超级女声》的策划文本之外,明湖文化一方针对此次合作提出的其他投入,都给剥离开去,以求尽力减弱明湖文化一方的话语权。

  像明星助阵的问题。明星当然必须要有,但请谁不请谁,却都不是【极速六合】必须,在歌坛来讲,别看刘明亮和甄贞已经卖不过玫瑰力量了,但要说请到这种比赛里来做评委和专家,他们或许在对年轻人的号召力上会稍逊,但若论资格,他们甚至比出道时间还短的玫瑰力量等人更有资格,论咖位,也是【极速六合】绝对不逊,而且他们还都相对比较便宜!

  所以,明湖文化甚至要把这个都算入权益分割里头去,谭德章当然觉得有的谈!

  不过,齐洁随后提出,明湖文化准备让曹霑和何润卿成为这档节目的评委——你能拿出更合适、档次更高、咖位更高的明星来吗?

  曹霑是【极速六合】四大美人乐队的贝斯手,自当初四大美人乐队横空出世以来,就以自己近乎全才般的能力,独特的性格,和那种中老年男人独有的风骚,迅速成为四大美人乐队之中仅次于李谦和廖辽的存在,等到《曾经的你》红遍天下,他的人气也随之呈爆炸般地增长。

  在当今国内歌坛,曹霑这个贝斯手,或许单纯论个人号召力,还不太好跟一些一线的歌坛大咖相比,但他独特的人格魅力,使得他的粉丝都特别的铁杆,而且……刚一听齐洁说准备让曹霑出马,不知为何,谭德章下意识地就觉得,曹霑和《超级女声》这个节目,肯定特别搭!

  这家伙身上那种放浪不羁的气质,本来就是【极速六合】典型的少妇杀手,再加上这厮多才多艺,见识不凡,手上、嘴上,都有真功夫在,再加上以四大美人乐队当下的如日中天,他作为国内顶级的贝斯手和创作人,真要论在歌坛内部人士之间的咖位,怕是【极速六合】刘明亮和甄贞也未必能比得过他!

  而何润卿……好吧,当卫视要做这么一档节目,那么,还有谁是【极速六合】比何润卿这样一个从湖南大山里走出来的十年天后更合适的人选吗?

  对于卫视,对于卫视的观众来说,何润卿天然就是【极速六合】最合适的人选!

  所以,明湖文化给出的这样两个人的组合……论咖位,论资格,论号召力,论代表性的意义,可以说,谭德章根本就无法拒绝!

  最终的结果,他只好后退半步,同意把这两位明星嘉宾列入到明湖文化的出资范畴里去!

  这一点一旦敲定,基本上就定局了。

  剩下的充其量只是【极速六合】些枝枝蔓蔓的细节,只是【极速六合】牵涉到配合的双方具体谁在哪个环节多出些力气的事情了。

  中午之前,双方的要价和开价,已经无限趋近于谈拢——谭德章还在坚持要一半,而齐洁却咬紧牙口,最多只肯给到45%。

  事实上,谈到这一步,彼此心里都已经明了。

  51%,49%,十有八九,这就是【极速六合】最后的结果了。

  因此,中午李谦亲自招待谭德章,两人坐到一起吃饭的时候,谭德章不由得感慨道:“你这位齐总真的是【极速六合】……厉害呀!”

  李谦笑而不语。

  事实上他知道,自己并不是【极速六合】谈生意的材料,如果自己亲自上阵的话,估计压根儿就说不过咄咄逼人的谭德章——谭德章口才极佳,且思路敏捷而清晰,而偏偏,李谦自认自己不是【极速六合】那种有捷才的人。所以,像这种的商业谈判,他从不参与,因为他知道,自己参与进去也是【极速六合】摆设。

  …………

  下午刚开场,双方很快就达成一致:针对《超级女声》这档栏目的合作,明湖文化占据权益的卫视则占据权益的49%。

  至于所谓权益,包括了这档节目的一应资金投入,和全部的资金产出。

  而根据双方都能够接受的合作方式,所谓的节目资金产出,显然是【极速六合】来自于各种赞助、冠名,和卫视方面划归到《超级女声》播出时段的广告时间收入。

  当然,这只是【极速六合】两边的领导把整个合作的基调给定了下来,接下来的具体细节,比如说“属于《超级女声》的播出时段”这个问题,到底该怎样定义?每多一秒钟,都意味着卫视的投入大了一点,在双方所占权益已经划定的基础上,那当然就是【极速六合】卫视方面的投资回报比要低了一些……还有很多类似的问题,显然是【极速六合】接下来两边的具体谈判人员要去锱铢必较的了。

  不过无论如何,合作的框架,已经达成了。

  齐洁如释重负,在谭德章这样的牛人面前,她总算是【极速六合】勉力达成了此前制定的谈判目标,即在《超级女声》这档节目里,明湖文化是【极速六合】大股东!

  而谭德章虽然略显不满,但也基本满意。

  事实上,一是【极速六合】近些年卫视的一蹶不振,和《新白娘子传奇》的惊艳热播,让他成为了渴恰炯倭稀矿的一方,在谈判中,实在是【极速六合】有些劣势,二是【极速六合】相比起明湖文化的淡定,他现在迫切需要《超级女声》这样一档节目,来提升卫视的地位,并且保证把自己在第一回合的掰手腕中压下了台长卫明的优势,继续保持下去,以完成接下来更多地内部改革。

  所以,尽管明知道五十比五十才是【极速六合】自己最应该争取到的条件,才不至于受制于人,但是【极速六合】综合考量之下,他还是【极速六合】不得不接受了这样一个结果。

  不过,有一点是【极速六合】让他颇感欣慰的,那就是【极速六合】,在他的一力争取之下,明湖文化一方到底还是【极速六合】同意把这样一句话写进了合同:合作双方有任意一方不同意,则《超级女声》不得与除卫视之外的所有电视台合作制作与《超级女声》相关的任何内容。

  也就是【极速六合】说,我让你拿了大头,利润你占51%,但你这个大股东绝对不允许踢开我去跟别的电视台一起玩!

  要玩,咱俩一起赚钱,要不玩,这个节目谁都别想玩!

  …………

  大框架一旦敲定,谭德章跟齐洁握过手之后,当时就告辞离开了——随着《新白娘子传奇》创纪录级别的热播,即便是【极速六合】卫明,也绝对不敢、也没脸揽功,在谭德章请假的一周之后,不得不无奈地给他打了个电话,让他回去继续主持改革!

  这当然意味着谭德章掰赢了手腕,且取得了更大的权力。

  可以说,在他的改革遭遇明显失败之前,有了《新白娘子传奇》这样传奇的收视率背书,他手里的权力,都不会再受到太多的限制了。

  所以,他现在很忙。

  敲定好了大框架,对于他来说,就可以甩手了,尽可以留下相关人员,继续跟明湖文化这边进行细节的谈判,而他自己,则连一会儿都不舍得逗留,离开明湖文化之后,就直奔机场。

  他走,李谦回,前后差了不过二十分钟,到底没见着面。

  听说李谦回来了,齐洁把手里的资料整理了一下,赶紧就奔李谦的办公室去,敲了敲门,进去,笑着问:“小露呢?你俩不是【极速六合】看房子去了?”

  李谦闻言笑了笑,道:“她还要在那里盯着,最近准备进家电了,唉……很复杂,幸好她做的津津有味的,要是【极速六合】把事情全交给我,我肯定烦死了。”

  齐洁闻言看了他一眼,笑笑,似乎颇有深意地说了一句,“你当然觉得烦死了,她当然津津有味!因为你有好几个家,她只有那一个。”

  ***

  第二章会稍晚,甚至有可能十二点后,可以明早起来看。(未完待续。)

看过《极速六合》的书友还喜欢

友情链接:118图神  超品相师  大唐第一狠人  竞猜网  伟德教程  澳门足球  天下足球  大小球  澳门龙炎网  足球作文