全讯 > 全讯 > 第十三章 谈
  “哦,亲爱的【全讯】谦,你好,我是【全讯】你的【全讯】歌迷,忠诚的【全讯】歌迷!而且我还是【全讯】你的【全讯】影迷,我坚信中国功夫方向的【全讯】电影,必将有一天会风靡世界!”

  “你好安德森先生,谢谢!”

  …………

  “啊,谦!我们伟大的【全讯】东方音乐家和伟大的【全讯】东方导演!见到你很高兴!”

  “你好史密斯先生,谢谢,你过奖了。”

  …………

  “看看是【全讯】谁,天哪,谦,我必须要说,你是【全讯】我女儿的【全讯】偶像,将来请你一定不要去我家里做客,不然我女儿会跟你私奔的【全讯】!”

  “奥利弗先生,您太夸张了,不过,谢谢!等回到家,请告诉你的【全讯】女儿,谦的【全讯】确很帅气,好吗?”

  “哦,天哪,不要这样!”

  …………

  一家,一家,又一家。

  见面,打招呼,寒暄,开个小玩笑,聊天。

  一个人,又一个人。

  其实只要把思路一放开,不再单纯地把《葫芦娃》的【全讯】发行这件事作为一个单独的【全讯】事情去谈,而是【全讯】把接下来数年的【全讯】双向发行合作当成一盘大生意来谈,好莱坞这边可以谈合作,也愿意跟明湖文化谈合作的【全讯】大发行商、大制片厂,有的【全讯】是【全讯】。

  时至今日,好莱坞电影称雄世界,除了少数几个国家的【全讯】自产电影在本土市场还可以勉力支撑之外,其它全球的【全讯】绝大部分地方,当地的【全讯】电影产业在强大的【全讯】好莱坞电影面前,都已经是【全讯】基本被挤压得只能苟延残喘,只剩一缕微弱的【全讯】气息。

  包括此前曾一度称雄世界电影之林长达数十年的【全讯】欧洲文艺电影,也包括独树一帜,在八九十年代曾昙花一现,以“充满了东方式思考,和优美的【全讯】东方风情”而著称的【全讯】日本电影,现如今也已经风光不再。

  欧洲,日本,都已经成为好莱坞电影最重要的【全讯】票仓。

  所谓好莱坞,当然不是【全讯】只有若干家大制片厂而已,整个洛杉矶地区,即狭义上的【全讯】好莱坞,各式大大小小的【全讯】制片公司,就有数百家之多,而美国境内不依靠这些专业化的【全讯】电影公司而生产出来的【全讯】独立电影,每年也有少说几百部,但是【全讯】,不得不说,独立电影提供的【全讯】只是【全讯】美国电影的【全讯】宽度,那是【全讯】一种探索。真正代表了美国电影,代表了好莱坞这三个字为全世界影迷所熟知的【全讯】,是【全讯】好莱坞的【全讯】七大电影公司。

  明湖文化要谈合作,当然也是【全讯】要跟这几家谈。

  迪士尼是【全讯】其中一家,但也只是【全讯】其中一家而已。

  制作和发行了《泰坦尼克号》的【全讯】二十世纪福克斯和派拉蒙,以及哥伦比亚,环球影业,华纳兄弟,等等,他们每一家都足够强大,都是【全讯】世界电影之林中绝对的【全讯】强者——但不管哪一家,对于能够获得一家在中国具有强大发行能力的【全讯】公司的【全讯】友谊,都会十足的【全讯】感兴趣。

  更何况,条件只是【全讯】代理发行一部中国谦的【全讯】电影而已。

  而且这部电影还是【全讯】除迪士尼之外,好莱坞其它各大制片公司都无比薄弱的【全讯】动画电影——他们居然愿意跟迪士尼的【全讯】《小熊维格》打对台!

  当然,这个态度很好,令人赞赏!但真的【全讯】操作起来,其实这是【全讯】一个并不怎么漂亮的【全讯】发行方案——我们的【全讯】目的【全讯】是【全讯】为了赚钱,并不是【全讯】为了置气,不是【全讯】吗?

  但是【全讯】,这个合作,当然是【全讯】令人期待的【全讯】!

  于是【全讯】,在随后的【全讯】一段时间里,在约翰·戴斯的【全讯】带领下,李谦开始周旋于好莱坞几大制片厂之间,跟各大公司的【全讯】相关人等见面、寒暄。

  至于真正的【全讯】谈判任务,则全部交给约翰·戴斯。

  然后,随着这么一路的【全讯】见下去、谈下去,李谦和约翰·戴斯见到的【全讯】几大制片公司的【全讯】人,层次越来越高。

  一直到后来,大家意见比较倾向一致的【全讯】几家公司,都出动了执行总裁,至少也是【全讯】副总裁执行董事这个级别的【全讯】人出来,跟约翰·戴斯和李谦见面。

  忽然之间,约翰·戴斯似乎又回到了他最风光的【全讯】那个时候。

  只不过在当时,他背靠詹姆斯·卡梅隆,而现在,他背靠李谦。也或者可以说,他背靠整个中国电影市场。

  终于,经过这样轮番的【全讯】接触、碰撞、谈判、寸土必争,大概十几天的【全讯】时间,情况就开始渐渐地明朗了起来。

  收集了满满的【全讯】各种信息,脑子里也装满了各种各样的【全讯】合作方案,约翰·戴斯在从跟他最熟悉的【全讯】二十世纪福克斯电影公司出来之后,就开着车子直奔廖辽在洛杉矶的【全讯】豪宅——最近几天的【全讯】谈判,渐渐进入实质阶段,为了保留一步缓和的【全讯】余地,李谦已经不再直接参与到谈判之中去了,就呆在廖辽的【全讯】豪宅里。

  等电控的【全讯】大门徐徐打开,约翰·戴斯把车子开进去,很远就看到,李谦已经站到房子前的【全讯】台阶上等着了。

  约翰·戴斯下了车子,直接迈步上去。

  两人握手,李谦笑道:“辛苦了。”

  约翰·戴斯哈哈一笑,两人并肩走进房子。

  辛苦么?

  的【全讯】确辛苦!

  最近这十几天,他每天见的【全讯】都是【全讯】整个好莱坞最顶级的【全讯】大脑,每个人都思路敏捷,机锋百出,即便是【全讯】约翰·戴斯这样老奸巨猾的【全讯】人,也不得不每一次都打起百分之百的【全讯】精力去应对,才能确保自己不被人带走思路。

  但是【全讯】,在经历了长达数年的【全讯】人生和事业低谷之后,此番游走于好莱坞几大制片厂之间,每天见面、谈合作的【全讯】,都是【全讯】好莱坞执掌一方的【全讯】大人物,却是【全讯】让他迅速地回到了自己人生状态和精神状态的【全讯】最巅峰!

  等两人进了房间坐下,还没等家里的【全讯】佣人端来饮品,约翰·戴斯已经迫不及待地道:“老板,我感觉已经谈到差不多了,各家那边的【全讯】大概情况,已经基本上谈出来了,接下来就应该是【全讯】确定其中的【全讯】一到两家,进行深入的【全讯】细节谈判了。”

  见李谦点头,他扭头对端来饮品的【全讯】佣人说了声谢谢,然后就打开自己的【全讯】公文包,道:“除了迪士尼集团之外,其它六家一听说我们可以反向为他们制片的【全讯】电影代理在中国的【全讯】发行,对待谈判,都表现得非常积极。”

  “经过一再的【全讯】接触,和甄选,我觉得我们可以把米高梅和环球影业都排除掉了!他们也同意代理发行《葫芦娃》,但他们要求我们必须签订发行独占协议,也就是【全讯】说,一旦跟他们达成合作,那么未来五年,我们将只能代理他们公司在中国的【全讯】发行业务,而不能够再跟任何公司合作。如你所说,这是【全讯】我们不可能接受的【全讯】条件,实在是【全讯】太苛刻了。”

  顿了顿,他一挥手,“他们太高傲了,完全没有把我们当成是【全讯】一个对等的【全讯】和互惠互利的【全讯】合作伙伴,只想把我们发展成他们在东方的【全讯】代理发行公司!”

  李谦缓缓点头,这是【全讯】他们在跟各大电影公司接触之前,自己一早就定下的【全讯】两条规矩中的【全讯】一条:第一,我们不做某家公司的【全讯】下线,不签独占协议,双方是【全讯】对等的【全讯】合作关系;第二,自《葫芦娃》开始,明湖文化每年会从国内那边拿来几部电影要求在北美地区上线,但绝不接受买断协议,且与第一条相同的【全讯】是【全讯】,也不接受独占协议!

  在李谦看来,这两条,是【全讯】一切合作的【全讯】基础。

  因为一旦签订独占协议,作为中国发行方,明湖文化将失去选择权,而作为在美国方面的【全讯】被发行方,明湖文化也将失去选择权。

  众所周知,一旦失去选择权,关键时刻只能任人宰割!

  这个时候,约翰·戴斯已经继续道:“派拉蒙和华纳兄弟虽然都非常强势,但他们同意我们的【全讯】前置条件,即建立双方对待的【全讯】合作机制,而我与他们分别展开谈判,后续的【全讯】一系列合作协议,也都是【全讯】基于这一点去谈的【全讯】。但是【全讯】,对于后续的【全讯】美国方面发行,他们给出的【全讯】条件非常苛刻,我并不太满意。”

  “派拉蒙方面承诺,每年可以引入三到五部明湖文化推荐的【全讯】中国电影,在北美地区公开发行,但他们只承诺确保每一部电影都能做到最大800家影院的【全讯】发行规模,并承诺其中有一部电影,会拿到超过1000家影院的【全讯】发行规模。”

  “华纳兄弟的【全讯】条件要略微宽松一点。他们要求明湖文化每年引入由他们制片的【全讯】至少五部电影,他们会为此随时开放自己的【全讯】片源库供明湖文化选择。只是【全讯】,他们要求这每年的【全讯】五部电影,必须全部都是【全讯】票房分账的【全讯】方式,不接受买断和批片的【全讯】方式。而作为对应,他们同意每年安排三部来自咱们推荐的【全讯】中国电影,来由他们代理在整个北美地区的【全讯】代理发行,同样是【全讯】分账的【全讯】模式,而且他们承诺,这三部电影,都将获得不低于1000家影院的【全讯】发行规模,其中一部,可以由咱们自己来确定档期,他们将会竭尽全力地满足我们的【全讯】发行要求。”

  他一边说,李谦一边点头,等他说完了,停了好大一会子,李谦抬头看过去,见他正一脸期待地看着自己,似乎并没有继续往下说的【全讯】意思,不由得诧异,道:“继续呀,还有两家呢?”

  约翰·戴斯耸耸肩,道:“我以为你会对我的【全讯】谈判结果很满意,因为在我看来,这两家都是【全讯】很好的【全讯】合作对象了,派拉蒙和华纳兄弟如今风头正盛,选择他们作为合作伙伴,是【全讯】比较好的【全讯】选择。而我谈下来的【全讯】这些条件,也已经基本上保证了在这种双向的【全讯】发行合作中,咱们并不会吃亏!”

  李谦耸耸肩,不置可否。

  这个条件跟其它公司比起来,貌似不错了,但五换三,也依然谈不上完全的【全讯】公平——当然,这个并不是【全讯】不能接受的【全讯】。

  毕竟,好莱坞的【全讯】很多电影,只要拿到国内去,往往比较容易盈利,而中国电影拿到北美来,能不能被接受,能不能赚钱,实在是【全讯】不好说。

  所以这个时候,他只是【全讯】笑着道:“那么,也就是【全讯】说,在你看来,二十世纪福克斯和哥伦比亚都不太合适?他们的【全讯】条件比米高梅和环球影业还要苛刻吗?”

  约翰·戴斯闻言当即道:“那倒不是【全讯】!但你知道的【全讯】,前几天结束谈判之后我就跟你聊过了,二十世纪福克斯那边提出希望能对明湖文化持股,这是【全讯】你无法接受的【全讯】!而一旦剥离了这个条件,对方就只对由明湖文化代理发行他们的【全讯】电影感兴趣,对于由他们代理发行中国电影这件事,就一直都不太愿意跟我深入地展开了去讨论!所以在我看来,他们对于这次合作谈判的【全讯】诚意,是【全讯】有问题的【全讯】。”

  李谦闻言缓缓点头,“明白了!”

  然后又叹口气,道:“二十世纪福克斯现在财大气粗啊!”

  约翰·戴斯闻言无奈地耸肩。

  当年詹姆斯·卡梅隆的【全讯】《泰坦尼克号》差一点就要把二十世纪福克斯给彻底拖垮了,关键时刻,约翰·戴斯帮詹姆斯·卡梅隆拉到了派拉蒙的【全讯】注资,这才最终保证《泰坦尼克号》如期完成制作,随后又如期上映。

  而好莱坞两大制片厂联手,使得这部电影几乎得到了最大规模的【全讯】上映和宣传力度,从而促成了《泰坦尼克号》的【全讯】超级大卖。

  从那之后,派拉蒙固然是【全讯】从这部电影的【全讯】制作和发行上赚到了很多,从此发展得一帆风水,二十世纪福克斯也似乎是【全讯】一甩旧日的【全讯】颓丧,开始突然找到了崛起的【全讯】道路,最近几年,他们每年都能拿出几部全美以及全球大卖的【全讯】电影来,就连旗下的【全讯】副厂牌福克斯探照灯,最近几年也几乎每年都能颇有斩获。

  于是【全讯】,二十世纪福克斯在经历了近十年的【全讯】低谷期之后,一下子重新崛起,成为好莱坞七大制片厂中足以与迪士尼和华纳兄弟相抗衡的【全讯】强大存在。

  所以,它相当强势。

  李谦想了想,只好在心里彻底放弃了这家公司,于是【全讯】问,“那么,哥伦比亚呢?也不合适吗?他们应该不会那么强势吧?”

  约翰·戴斯闻言笑了,“他们当然是【全讯】不可能像其它公司那么强势的【全讯】!恰恰相反的【全讯】是【全讯】,对于能够跟咱们合作,进行双向的【全讯】发行谈判,他们是【全讯】最感兴趣,也是【全讯】最愿意在各种条件上做出让步的【全讯】。但是【全讯】……”

  说到这里,约翰·戴斯又笑,“你知道的【全讯】,这家公司最近十年几乎是【全讯】每况愈下,我现在甚至怀疑说不定哪一天,他们就要倒闭了!”

  “业界对他们的【全讯】评论,都认为十年前他们错过了日本索尼公司的【全讯】收购,使他们错过了最后一次起死回生的【全讯】机会!所以,我们就算跟他们达成了特别有利的【全讯】协议,万一一年之后他们就倒闭了,协议又有什么用呢?”

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